聊聊通用會員卡/通用打折卡

yuheliu

聊聊通用會員卡/通用打折卡 - [商業]
2008-08-25
Tag:通用打折卡通用會員卡口碑卡大眾點評卡酷寶卡
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生活服務中常見到各種各樣的會員卡、打折卡,至少包括:1. 專用打折卡。如超市會員卡、兩岸咖啡卡、耐克通用會員卡、李寧通用會員卡。是商家主動發放的用于會員管理和營銷的工具。
2. 銀行卡:部分銀行儲蓄卡、信用卡與商家合作,推出各種聯名卡,具有通用打折的功能。至少有工商銀行、招商銀行、中信銀行、寧波銀行卡。這種卡通過激勵個人用戶使用銀行卡消費,從而達到擴張個人業務和增加品牌知名度的目的。
3. 通用打折卡。由除消費者和商家之外的第三方設計、發放的會員卡,消費者持卡可在各商家消費打折。
今天,我想聊聊通用打折卡。
一、現有通用打折卡
1、 口碑卡作為口碑網的“餐飲休閑”板塊的衍生產品,借助口碑網和阿里系其他產品的品牌效應,推動商家加盟和口碑卡的高質量推廣。通過在網站上消費者對商家服務的點評服務和互動,擴大知名度和口碑,最終實現把更多消費者帶到店里去消費。
背景資料:
公司成立于2004年6月
2007年3月,網站注冊會員已經接近240萬。
2008年,口碑卡每天發行數量也比年前增加了近30%。
2007年底,優惠券每周打印量維持在10000次左右;2008年3月底,優惠券的每周打印量攀升到15000次以上,跟年前相比,增幅約50%。
2、 VELO卡VELO|維絡城是一個通用的優惠券打印服務商,擁有一張VELO卡可以在各類VELO服務點,現場免費打印各種VELO專屬優惠折扣券,同時累計VELO積分。
背景資料:VELO|維絡城,項目啟動于2004年。截止2007年11月初,市區已部署20多個感應器,個人會員發展到2萬多。該公司只有十幾個人,獲得了科委幾百萬的項目資金。目前項目研發投資已經超過千萬。
3、 大眾點評卡大眾點評網通過用戶交互建立起商家口碑,讓最好和最差的商家都成為熱門點評對象,從而產生消費引導和分流。點評卡和口碑卡相似度非常高,不過后者借鑒前者的可能性更高。
背景資料:
公司成立于2003年。
2005年11月,120多家餐館,15萬(網站)會員。
2006年4月,上百萬(網站)會員。
4、 酷寶卡移動快線酷寶卡,也是一種通用打折卡。一方面,給普通消費者辦理會員卡。另一方面,在所有加盟商家店面部署一個IPos終端機。
酷寶會員卡的卡片內帶有RFID芯片,可以記錄消費者的個人信息,通過每次消費后的刷卡操作,可以讓商家記錄每位會員的個人基本信息,包括姓名和手機號碼,并且記錄在本店每次的消費金額和時間。這樣商家就可以做初步的數據挖掘工作,做市場營銷,比如有針對性地發送短信。
背景資料:
公司成立于2005年,剛開始是做中國移動商旅通等產品;
2007年啟動移動快線產品開發;
2008年6月開始市場銷售和會員發展;
現有商家、會員數量穩步增長。公司欲跨越發展,須在內部服務流程上需求突破。
5、 請客酷卡請客800網是將互聯網絡、專業呼叫中心、無線增值應用和傳統渠道緊密結合的新一代餐飲、休閑、娛樂第三方綜合服務平臺,專業提供查詢、預訂、手機優惠碼、打折/儲值卡和團體消費服務,可以滿足不同層次和不同性質的餐飲、休閑、娛樂消費需求。
京城300多家餐飲、娛樂、休閑場所的通用打折卡,餐后或消費后結帳是出示該卡即可大折(折扣在5.0—9.5折不等)
收取個人消費者每張88元的酷卡費用,有效期兩年。
6、 獵城網打折卡獵城網目前提供北京、上海、廣州、重慶地區近萬家中西餐飲名店、洗浴休閑、夜總會、KTV、茶樓的上述綜合功能服務,同時提供全國26個主要城市超過6.5萬家的餐飲、休閑、娛樂場所的信息查詢服務。
二、價值分析
不管是那種會員卡(打折卡),對于商家而言,核心目的在于增加銷售額,即:
Ø 帶來新客戶。
Ø 留住老客戶。
Ø 挖掘潛在客戶,讓新客戶變成老客戶。
對這些通用會員卡,不管采取什么樣的形式,結合網站點評系統也好,結合商家折扣券也好,挖掘用戶消費記錄也好,與短信群發系統結合也好。說白了,對于商家而言,通用會員(打折)卡就是一種營銷工具,實質是幫助商家擴大銷售,如果脫離了這個宗旨,那么這個產品就脫離了用戶、脫離了群眾,很難成功了。然后,工具做好了,加盟商家多了,領卡的消費者多了,就成一個營銷平臺了。谷歌、百度不也是營銷平臺么,扯遠了,呵呵~
站內更新:2020-07-09 11:00
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